Existen muchas formas de encontrar clientes para su negocio, tantas, que seguro que hay alguna que no mencionamos, pero en el siguiente artÃculo le daremos aquellas que a nuestro parecer son las fundamentales.Â
Consejos para conseguir empresas interesadas en sus productos
Adquirir una buena base de datos de empresas
Si quiere dirigirse a negocios que puedan estar interesados en la compra de sus productos lo primero que tendrá que hacer es disponer de una buena base de datos de las empresas relacionadas con su sector o con aquellos sectores que puedan necesitar sus productos. Es importante que la base de datos sea muy amplia y esté muy actualizada.
Solitar referencias a sus clientes
La solicitud de referencias de sus clientes satisfechos es sin duda alguna su mejor carta de presentación al exterior. Para ello debe incorporar la actividad de generación de referencias en el proceso de ventas. Una idea puede ser enviar un correo electrónico de seguimiento solicitando una recomendación después de que un cliente haya recibido su pedido en su sitio de comercio electrónico.
Participar en eventos de su sector
La participación en eventos relacionados con su sector es la mejor idea para captar nuevas empresas interesadas en la compra de sus productos o servicios.
Ofrecer descuentos para nuevas empresas
Las ofertas de bienvenida para nuevas empresas pueden atraer a nuevos clientes curiosos a su negocio, ya que es la mejor manera de probar sus productos o servicios por parte de una nueva empresa. Realice un seguimiento de las empresas que canjean la oferta y dirÃjase a ellas con un mensaje de marketing que les anime y les incite a seguir comprándole.
Acciones de Remarketing
En esencial volver a contactar con aquellas empresas que en algún momento le compraron, ya que hay muchas más probabilidades de que lo vuelvan a hacer que cuando se trata de una compañÃa que jamás le ha comprado nada. Revise los contactos de sus clientes con regularidad y cada seis meses o un año sin una interacción o una compra, póngase en contacto con ellos con una oferta especial por correo electrónico, correo directo o teléfono.
Mejorar su sitio web
Hoy en dÃa, tanto los consumidores como los compradores encuentran nuevas empresas principalmente mediante la búsqueda online. Eso significa que su sitio web tiene que hacer un gran esfuerzo para atraer a nuevos clientes. Revise su sitio web para asegurarse de que el diseño, el contenido, los gráficos y el posicionamiento SEO están funcionando y están actualizados.
Crear asociaciones con empresas del mismo sector
Forme un equipo con empresas que tengan una base de clientes similar, pero que no sean directamente competidoras, y diseñe una estrategia para dirigirse a los clientes de cada una de ellas con el fin de atraer nuevos negocios a la otra.
Participar en congresos y seminarios
Dar charlas en eventos del sector o en grupos a los que pertenezcan sus clientes, asà como celebrar sesiones educativas o talleres impresionará a los posibles nuevos clientes con su experiencia en el tema.
Estas son algunas de las principales vÃas para atraer a nuevas empresas a su negocio.
