Las bases de datos constituyen la forma más eficiente de gestionar la información necesaria para el correcto funcionamiento de cualquier negocio. Cada empresa o profesional necesitará bases de datos orientadas según sus objetivos, pero aquí nos centraremos en las relaciones B2B y en las oportunidades de negocio relacionadas con la compraventa de bases de datos.
Qué son las relaciones B2B
Lo primero que se nos viene a la mente al pensar en el día a día de un negocio es el trato con el consumidor y la satisfacción de sus necesidades, con el objetivo de ganar dinero. Sin embargo, a menudo hay otro aspecto del negocio que suele pasar desapercibido: las relaciones B2B
B2B viene del inglés “business to business” y hace referencia precisamente a eso, las actividades entre negocios necesarias para que el consumidor final pueda obtener su producto o servicio. Típicamente, el término se refiere a las relaciones entre el fabricante de un producto y el distribuidor, o entre el distribuidor y un comerciante minorista.
Las bases de datos en las relaciones B2B
Las relaciones entre los agentes económicos que el consumidor final no percibe son muy variadas y, desde luego, vitales para el crecimiento y la estabilidad de las empresas o profesionales independientes. Conseguir proveedores o distribuidores que marquen la diferencia nos ayudará sin duda a ofrecer un mejor servicio a nuestro cliente final. Para ello, las bases de datos resultan fundamentales.
Una base de datos no deja de ser información ordenada de la manera más eficiente posible para disponer de ella en el momento y forma adecuados. La correcta gestión de las bases de datos, así como el contar con bases de datos orientadas a lo que queremos conseguir, nos pondrá siempre un paso por delante de la competencia.
Una gran parte de los empresarios centran sus esfuerzos en captar potenciales clientes, intentado aprovechar sus leads para no dejarlos escapar. Sin embargo, tan importante como eso resulta captar a los mejores colaboradores en nuestra cadena de suministro, de modo que podamos ajustar nuestros precios y servicios al cliente final sin demasiados problemas.
Comprar y vender bases de datos
Hay todo un mercado de profesionales y empresas que ofrecen sus servicios para ayudarnos a crear o mejorar las bases de datos que necesitamos para nuestro negocio. Sin embargo, cada vez se oye hablar más de otro tipo de negocio que involucra bases de datos: su compraventa.
No todos los negocios cuentan con el personal o la infraestructura necesarios para gestionar los datos de potenciales colaboradores de la manera más eficiente. Por ello, cada vez hay más empresas que deciden externalizar este servicio, lo que puede constituir una gran oportunidad para un buen gestor de bases de datos.
Por supuesto, resulta de vital importancia respetar las diversas leyes en materia de protección de datos; por eso, lo que suele hacerse no es en sí una compraventa, sino algo más parecido a un alquiler. Un profesional o empresa se encarga de recabar los datos pertinentes de los posibles leads, asegurándose de que estos dan su consentimiento, y después segmenta los datos para ofrecer servicios como el mail marketing a la empresa interesada.
La información es poder
En la era de la información, conocer en profundidad a nuestros posibles clientes es esencial para el éxito. La información y los datos se han convertido en bienes muy valiosos y, si sabemos crear y gestionar bases de datos de manera eficiente, podemos obtener grandes ingresos ofreciendo nuestros servicios en entornos B2B, que hasta el momento no están tan explotados como las relaciones con el consumidor final.
